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合伙人B：合理缓解就是他得有判断力和足够的经验了，所以很多美国基金不会让分析师在一线。但是在细节的处理上，用药对于个性化的要求方面来讲，灵活程度远远不如国内厂商。

SaaS来讲的话，术后伤口没有定制开发的基因。比如HR有一个公共的服务平台，合理缓解大概有二十多家HR的厂商，把产品放上去。

也就是说他们定制化要求开发的产品，用药只有他一家企业来使用。我们初步估算了一下，术后伤口大概1000多人左右、愿意付费的公司，平均下来，购买一个领域的服务也就是4-5万的客单价。